隨著市場(chǎng)環(huán)境的不斷變化，傳統(tǒng)B2B的營(yíng)銷模式局限性愈發(fā)突顯，新媒體新渠道已然成為各大品牌瘋狂競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng)，各類新媒體渠道早已不再單純是個(gè)人記錄生活的陣地，而是品牌的流量池。對(duì)于陶瓷品牌而言，如何迅速搶占線上渠道，獲取流量紅利才是關(guān)鍵。

渠道的升級(jí)和轉(zhuǎn)型，對(duì)作為傳統(tǒng)型企業(yè)的百特而言，是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇。針對(duì)線上新渠道開(kāi)展的《流量引擎1.0》項(xiàng)目自2022年5月落地執(zhí)行，從布局規(guī)劃到實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化，通過(guò)半年的深耕，自下而上，摸索出一條具有百特特色的線上渠道。

▲2022 《流量引擎》項(xiàng)目1.0

▲2022 《網(wǎng)紅孵化》項(xiàng)目

更精準(zhǔn) | 定位目標(biāo)客戶群體

相對(duì)傳統(tǒng)渠道而言，新渠道營(yíng)銷更高效，流量引擎1.0以“垂直度”為切入口，賬號(hào)精準(zhǔn)定位，鎖定同城目標(biāo)人群，減少了傳統(tǒng)渠道中無(wú)選擇性的大面積覆蓋式傳播。

▲全網(wǎng)覆蓋，定位精準(zhǔn)（以上為項(xiàng)目1.0部分門店）

更高效 | 降低宣傳成本

就低關(guān)注度行業(yè)而言，客戶引流陷入瓶頸，以往傳統(tǒng)宣傳手段相對(duì)比較單一，甚至已經(jīng)讓客戶麻木，效果大大降低，而線上渠道宣傳則有很大的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)話題打造，引流增量，運(yùn)營(yíng)拓客成本低，打通目標(biāo)消費(fèi)群體，獲得更大的市場(chǎng)。流量引擎1.0 #百特陶瓷 相關(guān)話題曝光超千萬(wàn)+，較傳統(tǒng)傳統(tǒng)模式優(yōu)勢(shì)凸顯。

▲打造矩陣，品牌曝光 （以上為項(xiàng)目1.0部分門店）

差異化 | “線上+線下”新零售

隨著行業(yè)透明度越來(lái)越高，無(wú)論是產(chǎn)品還是價(jià)格，都普遍存在同質(zhì)化的問(wèn)題，差異化便成為企業(yè)發(fā)展的著力點(diǎn)，不再依靠單一渠道，而是挖掘創(chuàng)新渠道潛力，采用多管齊下“線上引流+線下成交”的混合模式，形成完善、統(tǒng)一的體系，實(shí)現(xiàn)多維度獲客?！读髁恳妗讽?xiàng)目創(chuàng)造了品牌打造差異化的好機(jī)會(huì)，通過(guò)打造產(chǎn)品營(yíng)銷差異化和價(jià)格差異化，促使線上引流成交份額占門店銷量一定比重。

▲2022 抖音雙12線上活動(dòng)

▲2023 抖音315線上活動(dòng)

新模式 | 重塑新格局

通過(guò)精準(zhǔn)定位、優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容、高效垂直運(yùn)營(yíng)等等，實(shí)現(xiàn)品牌IP化，通過(guò)矩陣式的曝光，持續(xù)百特品牌熱度，也將重塑傳統(tǒng)經(jīng)銷商的新格局，賦能發(fā)展瓷磚抖音線上營(yíng)銷渠道。

流量引擎2.0

流量引擎2.0，我們乘勝追擊，將“線上”新渠道的成果和參與門店的范圍擴(kuò)大化，讓“線上”成為常態(tài)化營(yíng)銷和宣傳的渠道，以流量引擎1.0為基礎(chǔ)，把“線上”渠道提升到全新的品牌高度，實(shí)現(xiàn)渠道升級(jí)，助力品牌長(zhǎng)效增長(zhǎng)。

▲《流量引擎》項(xiàng)目2.0

領(lǐng)跑流量新賽道，開(kāi)啟線上新?tīng)I(yíng)銷

流量引擎2.0，我們來(lái)了！

你準(zhǔn)備好了嗎？